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人力資源管理軟件,科藝嘉專注HR軟件
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    • 面向全國,誠征省級合作伙伴:


    • 財務軟件成就了金碟用友……;

    • 科藝嘉專注十六年,已開發完善了平臺化、標準化的人力資源管理平臺軟件系統;

    • 服務成就品牌,再用十年,科藝嘉的目標是成為中國人力資源管理軟件的優秀專業品牌,攜起手來,讓我們一起分享、一起成長、一起發展、一起騰飛!!


    • 建議: 有軟件服務、軟件實施、精通管理的專業人才, 有作事扎實、服務穩定、客戶基礎的專業公司或部門。


    • 聯絡: 0755-86110781,2,3,4,5,6 渠道部



      合作伙伴:






       計劃:

            科藝嘉KYJHR軟件渠道發展計劃

         ---- 3代產品、20個總代、200個經銷、1000個實施伙伴、10000家客戶


    一. 計劃目的

    ·競爭時代,群雄爭霸;管理軟件,咨詢為上;商品軟件,合作降低成本,提供保障;

    ·建立覆蓋全國的KYJHR軟件營銷服務體系,為用戶提供優秀的KYJHR軟件產品和本地化的專業服務;
    · 實施KYJHR軟件產品研發、市場、銷售和服務的專業化分工,規模化發展,推動中國KYJHR應用的普及;
    · 快速形成競爭實力,使合作伙伴成為本地區、本行業最專業的KYJHR方案提供商,KYJHR成為用戶的首選產品,營造持續銷售,共創輝煌。

    二.計劃的可行性

    1、市場
    · 市場競爭深化,企業對HR管理寄予厚望,眾多的集團公司、股份公司、制造業、高新技術等企業紛紛選購KYJHR以提升企業競爭力,為KYJHR軟件帶來了巨大的市場。
    2、產品
    ·通用性:KYJHR歷經五年多兩代產品的努力,將公應中個性的要素,轉化成KYJHR軟件中可定義的功能,各單位應用時只須通過自定義就可以滿足自已的個性化要求。在KYJHR系統V8、V10、V16三個版本中已實現了全面的用戶自定義功能,從組織機構、表單格式、訪問權限,到打印格式和統計功能都提供了自定義,而且自定義項目豐富,能夠很好的滿足各類單位現在和未來的需求。
    ·易用性:KYJHR在易用性上做了大量的工作,C/S、B/S應用模式、集中的系統定制與管理界面、完善的系統維護手段,使KYJHR成為實施容易、使用簡單、管理方便的商品化軟件。
    ·成熟性:KYJHR軟件經過幾年的發展,創造了良好的市場業績,KYJHR已在全國幾千家各種類型的企業成功應用。2002年KYJHR系統榮獲“深圳市2002年度先進軟件產品”,KYJHR已成為國內HR商品化程度較高標準化較好的軟件。
    3、經驗
    · KYJHR經過三年多的推廣,在全國已形成專業品牌,并建立了一批成熟的代理商和一大批各行各業的典型用戶;
    · KYJHR及其各地的合作伙伴積累了豐富的KYJHR軟件市場、銷售與實施經驗;
    · 科藝嘉將為KYJHR的合作伙伴提供持續發展的支持。

    三.計劃的內容

    通過與各地區、各行業有志于KYJHR領域的軟件銷售服務商、系統集成商、方案提供商等建立廣泛的合作伙伴關系,實現雙方資源的迅速增值,在KYJHR應用的推廣中共創輝煌。主要的合作形式有如下五種:
    * 營銷服務代理
    * 咨詢服務合作伙伴
    * 集成代理
    * OEM合作伙伴
    * 個人推薦的常青伙伴

    1、 營銷服務代理
       營銷服務代理是KYJHR軟件的主要代理商。營銷服務代理通過在當地開展KYJHR的推廣與服務工作,成為本地區知名的KYJHR軟件提供商,并獲得盈利。
     合作要求
     ·將KYJHR軟件作為主營業務之一;
     ·建立專門的銷售和技術支持隊伍;
     KYJHR支持
     ·KYJHR銷售的利潤保障;
     ·提供產品和技術培訓;
     ·提供全套技術支持工具;
     ·指導和協助市場宣傳、營銷和服務工作;
     ·提供宣傳推廣資料;
     ·通報當地市場和客戶信息;
     ·共同舉辦市場活動。

    2、咨詢服務合作伙伴
       針對管理咨詢行業和行業解決方案提供商的一種合作形式。
       合作要求
     ·豐富的管理咨詢經驗和良好的行業客戶關系;
    ·安排2名以上專職人員負責行業版產品的推廣;
       KYJHR支持
       ·產品界面聯合冠名;
       ·KYJHR銷售的利潤保障;
       ·提供產品和技術培訓;
       ·指導和協助市場宣傳、營銷和服務工作;
       ·提供宣傳推廣資料;
       ·為乙方的相關二次開發提供技術支持。

    3、集成代理
       集成代理是針對系統集成商或其它IT公司的合作形式,集成代理將KYJHR作為其向客戶提供的解決方案的一部分或兼營業務。
     合作要求
     ·不經營競爭性產品;
     ·有專人負責KYJHR的銷售和技術支持;
     KYJHR支持
     ·相應的產品進貨折扣;
     ·提供產品和技術培訓;
     ·指導銷售服務工作;
     ·提供技術支持工具和宣傳推廣資料。

    4、OEM合作伙伴
       OEM合作是指在KYJHR現有產品的基礎上為合作伙伴定制相應的產品,產品采用合作伙伴的logo。
      合作要求
      ·協議簽定時進貨量不低于___萬元。
      KYJHR支持
      ·專門定制OEM版產品界面(采用合作伙伴的Logo);
      ·相應的產品進貨折扣;
      ·提供產品和技術培訓;
      ·指導銷售服務工作;
      ·提供宣傳推廣資料和技術支持工具樣本。

    5、個人推薦的常青伙伴
     常青伙伴合作是指個人合作:用過KYJHR產品的客人,或非常了解KYJHR產品的人員,或者管理咨詢人員,或者同行業人員(銷售的產品、甚至是競爭產品無法滿足客戶要求),轉而向朋友推薦KYJHR的合作伙伴。
      合作要求
    ·誠信為本,實事求事,成功經驗與人分享就是幫助。
      KYJHR支持
     ·KYJHR銷售的信息利潤保障;
     ·提供客戶的所有服務保障,無須常青伙伴過問;
     ·KYJHR組織的咨詢、講學、溝通、培訓,會議或活動免費參加保障。

    四.合作計劃的保障

    《KYJHR實施規范》《KYJHR技術規范》及是針對代理商的支持工程師和用戶的系統管理人員的培訓課程,課程安排見書表,通過本培訓的支持工程師將具備KYJHR的系統實施和售后服務的能力。KYJHR公司在深圳設有培訓中心,進行本課程的培訓。

    KYJHR全面支持二次開發
    · 模塊化設計與標準接口
    · 數據庫設計開放
    · 二次開發支持
    · 二次開發培訓
         由于KYJHR的通用性和強大的可定制功能,一般單位應用都無須二次開發。用戶如需進行二次開發可委托KYJ公司或授權代理商進行,二次開發按工作量計費,按天計算。用戶單位如有開發力量,也可自行二次開發,KYJHR免費提供技術支持。
        建議在KYJHR通用產品應用取得成果,對本單位的KYJHR要求有較全面認識之后,再決定是否進行二次開發及二次開發的內容。


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